随着互联网的快速发展，直播带货成为了一种新兴的营销方式，为广大农产品销售提供了新的途径。为了帮助农民通过直播平台销售农产品，2024年7月28日郑州大学“郑闫甄选”心心向农三下乡实践团队以直播带货技巧培训为切入点，在驻马店市泌阳县闫洼村为当地几位农民开展了一次直播带货技巧培训课，旨在帮助农民拓宽销售渠道，提高农产品销售效益，助力乡村振兴。
背景与筹备
实践团队抵达闫洼村后了解到，当地的鲜食玉米、水果萝卜、“绿宝”甜瓜等特色农产品因是引进的新品种独特，人们对这些特色水果蔬菜的营养价值认识不够，因此想要畅销每年生产的一大批特色水果和蔬菜成为一大难题。针对这一问题，本实践团队确定了参与培训的农民群体和培训时间，随即制作了关于直播带货农产品技巧培训课的幻灯片，在闫洼村村支部的会议室中对农民展开培训课。
培训内容与实施
直播技巧培训课正式开始，分为以下五个方面进行培训
一、农产品直播营销的特点和主流平台
讲解员李秉航首先向几位农民介绍了直播营销的特点，比如直观即时、销售方式直接、容易产生跟风效应等。接着又介绍了几种主流的直播平台，如淘宝直播、抖音直播、拼多多直播等，讲解了它们的特点、使用方法和适用的场景以及各个平台打开直播的方式。最后，李秉航分享了2020年浙江省衢州市市长和宿州市砀山县县长通过拼多多直播带货农产品的两个成功案例和一些农产品在直播中的销售成功经验，调动了农民的学习兴趣和动力。
二、农产品直播营销的前期准备
因直播间的观众有各种职业，李秉航先让农民们确定了农产品直播的目标群体，其中就需要考虑这些观众的年龄分布，经济消费能力和大多数人观看直播的时间段等诸多因素。其次他们为农民们讲解了关于直播场景的布置以及正式直播前的测试和预热方法。因闫洼村拥有优越的气候条件，甜糯玉米，绿宝甜瓜和水果萝卜等颇具特色的农产品不在少数，所以建议农民们尽量选取独具特色并且与其他地区相比有很大优势的农产品进行直播带货。
三、直播营销的流程控制
一场成功的直播必然离不开直播间好的互动氛围和直播节奏的把握，因为紧凑的快节奏往往比拖沓、平淡的慢节奏更容易促进销量，更好的带动农产品的销售。而直播间的氛围源于主播与观众之间的互动，因此李秉航向农民们介绍了各个直播间的互动功能以及有趣的互动方式，比如弹幕互动、任务挑战、福利红包等等。这些互动方式不仅能够调动直播间观众的参与积极性，而且能够营造一个活跃有趣的直播氛围，增加直播间的影响力和知名度。
图为“郑闫甄选”心心向农团队成员为农民们讲解直播技巧
通讯员 潘晓晨 摄
四、直播营销的技巧
一次成功的直播带货光靠与观众进行互动是不够的，还需要掌握一些直播的技巧和促销策略。而直播标题和封面的设计能够起到吸引人眼球的作用，所以李秉航让农民们了解到在设计封面时要遵循结合有人、有产品、好看和好玩的基本原则，设计出贴合直播主题的封面。接着就是打造具有影响力的主播，在定位农产品主播时，他们让农民们选取质朴、老实的农家人作为农产品带货的主播，从而形成个性化的主播标签，提升对用户的吸引力。其次最重要的就是要掌握一些直播话术和限时购买策略，从而激起用户购买农产品的欲望。
五、直播实时数据跟踪
对于正在直播的农产品商家而言，直播的成功与否取决于观看直播和下单农产品的人数，如果想要获得直播的实时数据或者在直播结束后想要对此场直播进行复盘，在直播后台查看直播数据是一个很好的选择。直播数据不仅能让主播了解直播间的大致情况，还可以反映农产品的销量，因此，学会查看直播数据是农民们必须要掌握的一项技能。
积极反馈
“以前我们只知道埋头种地，现在通过这场培训，我学会了如何用手机直播卖货，感觉就像打开了一扇新世界的大门。”来自种植玉米的王大娥满脸笑容地说道，“感谢郑州大学的大学生们给我们提供了这么好的学习机会，让我们这些农民也能跟上时代的步伐。”
大部分农民对于培训内容和方式表示满意，认为学到了实用的技能，并积极表达了希望能有更多类似培训的需求。一些农民提出了一些具体的改进建议，例如如何提高直播的观众量、增加更多互动环节和实战演练的时间，以及加强售后服务的训练内容。
图为李秉航正在对直播培训进行总结 通讯员 潘晓晨 摄
结论与展望
在实践过程中，实践团队认识到直播带货技巧培训对农民的重要性，也发现了一些问题，如农民网络素养不高、直播设备不足等。为进一步推动直播带货在乡村振兴中的作用，他们提出了以下建议：
（1）加强农民网络素养培训，提高他们运用直播带货的能力。
（2）建立健全直播带货产业链，促进农产品线上线下融合发展。
（3）加强农民合作社、农产品企业之间的合作，实现资源共享、共同发展。
未来，本乡村振兴促进团队将继续关注农村发展的需求，不断探索更多有效的方式和方法，帮助更多农民实现增收致富的梦想。他们也相信，在政策扶持和社会各界的共同努力下，直播带货将在农村地区发挥更大的作用。
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